TIPS PARA PONER EN PRÁCTICA TUS REDACCIONES:
Utiliza el Copywriting para redactar tus contenidos, para seducir a tus clientes, para aumentar VENTAS y destacar tu posicionamiento orgánico.
El copywriting es una técnica de escritura persuasiva. Por tanto, no solo se trata de escribir, sino de hacerlo con una intención y un objetivo muy concreto, VENDER. Por ello, no debes confundirlo con el marketing de contenidos o con creación de contenido informativa.
Esa intención es diseñar un texto que seduzca para que el lector realice una acción determinada y esta acción no solamente es que compre, como se pensaba tiempo atrás, hoy también incluye, entre otras un mejor posicionamiento.
El contenido es el centro y la clave de todo, deberíamos mantener siempre una coherencia editorial, es decir, tus textos deben seguir un hilo conductor según tu propósito de marca.
Para salir de forma orgánica en los primeros resultados de un buscador, debes redactar contenido de calidad que genere interés real, que resuelva el problema o necesidad que los usuarios tienen en ese momento concreto.
Un buen posicionamiento con contenidos escritos optimizados resalta las razones por las cuales tu marca es única, especial y, sobre todo, relevante para tu público objetivo. Estas técnicas son las más importantes para mejorar tu SEO y tus VENTAS. Si las pones en práctica, estarás poniendo las bases para CONSEGUIR MÁS CLIENTES y un buen posicionamiento orgánico en el futuro. Descubre a continuación estas técnicas:
DIFERENCIAS ENTRE CONTENIDO Y COPYWRITING
El contenido educa, informa, nutre. El copy vende.
El contenido aporta valor, conocimiento. El copy ofrece valor comercial.
El contenido crea engagement. El copy consigue clientes.
Cuando escribes “El jenjibre ayuda a combatir la tos”, haces Contenido.
Cuando escribes “Una deliciosa raiz que ayuda a combatir la tos”, haces Copywriting.
Como ves, la diferencia puede ser sutil, pero es sustancial y lo hace a partir de una estructura bien sencilla: tú tienes un problema, yo tengo lo que necesitas. El copywriting te coloca ante tus puntos de dolor para seguidamente aportarte una solución muy concreta que es el producto o servicio que ofrecemos.
El redactor atrae. El copy convierte.
El redactor busca la atención del lector. El copy la acción del lector.
En definitiva, el Copywriting es la habilidad de escribir de manera persuasiva cualquier tipo de texto comercial que aparezca en tu página web, News etc para conseguir posicionamiento orgánico y para guiar a tu cliente ideal a que realice una acción concreta, "tu objetivo".
¿CÓMO PODEMOS CREAR CONTENIDOS DE FORMA IRRESISTIBLE?
El primer paso es entender que le hablas directamente a una sola persona: tu cliente ideal. Has de responder a tres preguntas clave para poner el foco de atención de tus textos y no confundir a tu audiencia:
- Quién es tu cliente ideal
- Qué problema o necesidad puedes ayudarle a resolver o satisfacer
- Cómo vas a solucionar su problema o necesidad
A veces nos preguntamos porque nuestras acciones comerciales no funcionan, ¿Cuál puede ser la razón? Quizás porqué no sorprenden, no conectan, no convencen. Te muestro algunos tips para crear contenidos de forma irresistible con algunos ejemplos:
1. El cliente tiene que sentirse identificado: Se siente identificado o le gustaría? Sueña? Esto es para mi?, se pueden preguntar. Hay que apelar al servicio en cuestión para que se sienta identificado.
2. Genera intriga, curiosidad o sorpresa para tu público objetivo.
3. Explícale que va a ganar (beneficios) lo que va a conseguir, cual va a ser su beneficio, sin tecnicismos. Habla su idioma, lenguaje natural como si se lo comunicaras en persona.
4. Y déjale claro que va a recibir: Tenemos que ayudarle a visualizar lo que le ofrecemos.
5. Entra en la conversación de su mente: Si tenemos cualquier información del cliente por negativa que sea es ORO!, por ejemplo sabemos que siempre van mal de presupuesto, con esta poca información tenemos una idea clara de sus limitaciones y que podrían necesitar para que compren nuestros servicios. A otro cliente con más solvencia les enviaré ejemplos de productos y servicios más complejos.
Ejemplos de un trabajo de Copy que realicé a un cliente de una clínica dental para mejorar su posicionamiento Seo onPage y tráfico para sus RRSS acompañado de vídeo contenido:
¿Te incomoda tu salud dental y por eso no sonríes? -Tu clínica... en Barcelona está especializada en combatir la seriedad en tu sonrisa
¿ Quieres descubrir cómo mejorar la estética de tus dientes? Te presentamos nuestras últimas técnicas en implantología. Sabemos cómo ayudarte a volver a comer y a sonreír sin complejos
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EL OBJETIVO ES ENCONTRAR UN CLIENTE FIEL Y REPETITIVO:
Disminuye el riesgo de abandono de tu publicación dándole confianza y confort, rebaja el compromiso. Los clientes cuando no nos conocen suelen ser muy perezosos para hacerles leer un simple mail.
Ejemplo: "La 5 cosas que no sabías sobre la salud buco dental en personas de más de 65 años. Consejos útiles para los portadores de prótesis dentales y todos los cuidados orales que necesitas saber para prevenir problemas dentales y mejorar su calidad de vida." Más información en el siguiente link.....
EL MÉTODO AIDA
Por norma general este es el comportamiento y proceso de compra de los consumidores:
-Conciencia. La persona se da cuenta de que tiene un problema, necesidad, deseo, etc.
-Investigación. Empieza a buscar información sobre su problema
-Decisión. Realiza comparaciones entre diferentes alternativas
-Acción. Realiza la compra
¿En base a este comportamiento, ¿cómo ponemos en marcha una redacción de contenidos en relación al proceso de compra de los consumidores? Recuerda que toda venta se produce por motivos emocionales que después tratamos de justificar con nuestras necesidades. Los beneficios y las ventajas han de quedar muy claros. Son los que convencen de verdad. Seguramente habrás oído hablar del método AIDA:
Atención:
El primer paso es llamar la atención de la persona y hacerle ver qué tiene un problema o necesidad, que se fije en nosotros. Como ya hemos visto anteriormente un título excelente puede hacer que cualquier producto se vuelva viral.
No creo que haga falta que te diga que las personas no queremos conocer las características técnicas de un producto, sino lo que podemos conseguir con ellas. Construye frases para despertar la atención y además se centren en los puntos de dolor de tu Buyer persona.
Interés:
Hay que ser capaz de saber que le quita al sueño al cliente. Haz hincapié en los beneficios que va a obtener y que serán importantes para el. Demuéstrales que somos la solución a sus problemas que sabes por la situación que está pasando. Si consigues despertar el interés esas personas, querrán saber más de ti y no visitar otros competidores en busca de más información.
Deseo:
Tu cliente tiene que entender que tú eres la mejor solución. Crea una oferta irresistible para que te compre a tí..
Acción:
Llegó la hora del cierre de ventas. Es ahora cuando debemos de crear llamadas a la acción llamativas que le digan a las personas que acción tienen que llevar a cabo. Llámale a la acción: Queremos que compre nuestros servicios, dídelo de forma muy clara y repetitiva tantas veces como haga falta para que le quede claro que es lo que le estás pidiendo u ofreciendo.
EJEMPLOS ACCIONES ECOMIDITY PARA ANIMACIONES DE LOGO:
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En el “targeting” o selección de tu segmento objetivo debes tener en cuenta que el objetivo tiene que hacer “resonar” a tu marca con tus mensajes.
¿Cuáles?
Una clasificación más acertada es dividir los tipos de contenidos en:
1 Corporativos: contenidos que expresan quiénes somos, qué hacemos, por qué lo hacemos, etc.
2 Producto / Servicio: descripciones, fichas de producto, condiciones del servicio, beneficios etc.
3 Brandedcontent: contenidos vinculados a una marca que permitan conectar a esa marca con el usuario/cliente, generarle confianza y que se sienta atraído.
CONCLUSIÓN
Utilizar el copywriting para expresar tu identidad y personalidad, quien eres y como eres, es mucho más que una empresa en si. Tenemos que contar que somos una marca fuerte, potente, diferencial, en la cual puedes confiar, porque? Entre otras cosas te permite vender al precio que desees, ser únicos y diferenciarte de tu sector.
Una marca fuerte genera una barrera de entrada a nuestros competidores. Podrán copiar nuestros productos pero nunca podrán copiar nuestra marca y nuestra personalidad. Ser relevante, diferencial y creíble son las tres características de una marca sólida.
En el siguiente post de este BLOG hablaré sobre como utilizar el Story Telling de una sencilla y efectiva.
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